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1. 公司才起步怎样才能拉到融资？

公司才起步怎样才能拉到融资？

根据贵公司的主营业务，我认为您这企业想依托传统行业结合智能软件进行创新。但这也是近几年兴起甚至泛滥的题材，所有的产品都希望与智能、智慧沾上边。投资人每年接触您这样的企业太多了，如何迅速凸显出竞争优势才是最重要的。

对于初创企业，可以选择的融资渠道并不多，银行创业贷款是一个最好的途径，不过最好拉上一两个大学刚毕业的毕业生，有公务员能够给企业担保最好，创业贷申请条件比较宽松，但支持金额也不会太大，如果产品基本研发完毕，运营起步应该还行。

另外的融资渠道就是找合伙人或天使基金。这两个融资渠道其实途径都一样，就是通过营销你公司的亮点，迅速将自己卖出去。首先就需要一个漂亮的商业计划书，能够完美地推销自己，核心就是你自己企业的竞争优势(你产品的优势、服务的优势、未来市场的预测等等），现在市场上不缺钱，但就是投资方与融资方错配严重，很多投资人找不到优质的项目进行投资，你有竞争优势，加上优秀的营销手段，不愁别人为你买单。

还有一种就是网上的项目众筹，类似于京东众筹一样，同样需要你通过项目去打动别人，如果你对你的企业及产品都有自信只差钱的话，总会有人为你买单。

公司才起步，定位于消费者体验的数据驱动的泛零售，也就是智能家居的新零售。因为有志向要发展好，没钱想融资快速发展。从这些反馈的信息来看，坦率的说，只是这些对投资人没什么吸引力。

投资人投的是人，投的是有发展前景的项目。近几年的经济形势不理想，资本市场也不乐观，这时想要融资本身也并不容易。如果创业公司核心问题没处理好，融资成功的几率不高。投资人最关心的除了创始人团队，另一个就是商业模式，如果商业模式是经过验证的，拉倒融资才有可能。

智能装修的用户在哪？如何获取？多长时间？

每一个项目都要服务一群人，这群人就是未来的用户。他们的真正需求是什么？项目怎么能保证用户能购买你的智慧装修方案和服务？

有什么办法能够找到真实的用户？提醒一下，不是需要装修的就是用户，有很多只需要做传统装修。在智能装修的风口期如何与对手竞争获取用户？

围绕用户产生的问题是需要充分市场论证的，并且和潜在用户沟通征询意见才行。这一点必须清晰，投资人最关心。要给投资人很好的解答。

产品如何设计？有什么优势？产品有分级吗？

产品与用户构成了流量。产品方案如果很好的满足了消费者需求，这个产品就是有价值的。与对手的产品方案比较有什么特点，也是要好好研究的。不同用户要求不一样，有什么不同的产品匹配？除了这几点，产品是必须需要用户体验过，也就是产品是经过测试的，而不是创始团队想象出来的。投资人会很关心。

渠道***整合能力

智能装修的上下游产业链整合能力如何？这部分关系到运营能力，市场竞争优势如何取得，以及盈利能力的强弱。也是合作伙伴的支援能力，这是供应链管理的一环。这是要向投资人说明的。

首先，我有一条忠告：创业起步拿到融资不容易，要有耐心，要充分准备，做好持久战。具体到建材领域初创企业融资，我们展开看：

（1）“知己”，深刻了解自己业务的行业特点（建材行业市场大、产业传统、面临借助互联网+等新技术新手段转型求变、降本增效、优化流通供应链、整合线上线下营销渠道的机遇、消费升级驱动下的高端建材/低碳健康环保建材迎来新机遇等）、商业模式、核心竞争力、所处阶段及发展目标，做足充分的市场闭环验证，“定位”清晰是成功的第一步；

（2）知彼，仔细研究资本市场（对建材行业及细分市场的态度、）、资金特点（***扶持或专项基金/风投/银行等、股权/债权，直接/间接等）、投资机构风格（投资金额/阶段/领域/既有案例/业绩等）等，对“适合的钱在哪里”“如何拿到“有清晰认知；

勇于走上创业路，相信你们对自己做了充分评估和准备，这么早就有资本意识更难能可贵，融资路上多学习、多和行业专家、成功融资同伴、投资同行交流，及时调整、专业准备，一定会有理想成果。