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1. 作为销售人员，怎样做才能让顾客相信你？

作为销售人员，怎样做才能让顾客相信你？

你好，我是全职自媒体人，很荣幸回答你的问题。

以下观点和建议，供参考：

1. 所有伟大销售的前提是信任，这里的信任就是你说的让顾客相信你，让被人相信你的前提是知道你，然后是喜欢你，关注你，认可你，认可你的产品，认可你的服务和售后。
2. 像磁铁一样，你自己有能量啦。顾客会来找你，而不是你找顾客。也是人们常说的：你若盛开，蝴蝶自来。怎么让更多的知道你，让自己变的有能量呢。人们的注意力在吗？哪里就有流量，有流量的地方就有需求，只要我们满足他们的需求就可以啦。推荐头条，抖音，快手这样的自媒体平台。
3. 怎么做才能让自己有能量，让顾客来找自己呢？换位思考，从客户角度从发，解决他们的痛点。你可以在自媒体平台，注册个账号，每天分享知识点，在顾客没有提出问题前，先替他们解决掉。体现你的专业性，体现你的价值观和为人处事。不以赚钱为前提的目的，替别人解决了问题。信任就来啦，产品就有自然销售出去啦。传统的思维方式一定要转变下。

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希望以上能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体）私信，主页每天都会分享这方面的专业知识,，教大家怎么今日头条上赚钱！

怎么才能让顾客相信你呢？这是一个好问题！

现在是网络信息时代，不比以前信息极度的不对称，现在稍微有点心的客户都能从网络或多或少的了解到一些信息，如果遇到货比三家的顾客，那了解的信息就更不会少了，那如何让顾客相信你呢？

第一：专业

对自己的产品很熟悉，了解其性能，其适用范围，适用条件，同时也要了解熟悉顾客的要求。

试想一下，如果客户随便问了几个问题，自己却一问题三不知道，就如同前段疫情期间的“三不知主任”，看完新闻后，她说她一直在尽心尽力的工作，你还会相信么？ 所以需要很专业，专业的解答客户的任何疑问。

第二：诚信

心理支配行为，行为反映心理，眼睛是心灵的窗户，所以如果你自己不够真诚，则日常行为或多或少的会有此许反馈，而这种反馈如果被客户捕捉到了，又会被客户放大导致不信任。同时，如前边说到现在是信息时代，也意味着是口碑时代，如果一个客户感觉上当，可能很多客户就知道了，所以需要真诚。

你好，我是木子，就你提出的，销售人员如何获取客户信任，因为我大学实习时做了一年的销售，我结合自己的一些经验说一下我的观点：

1.销售有两方面，第一是销售你的人品，第二是销售你的产品。人品就是你是否真正为客户需求着想，真诚热情这些都是你的人品，产品就是你销售的东西是否是客户需要的，甚至是长久的需求；

2.你是想和客户只保持普通的客户关系还是成为朋友，这两种观念不同，你对待客户的态度也会不同，成为朋友意味着会有不断的转介绍。

以上就是我自己的一些观点，希望对你有帮助，销售是探索人性的过程，不断摸索，才会做的更好。

销售过程中信赖的建立是非常重要的，很多时候需要做的是换位思考，因为在工作之外销售人员也同样扮演着消费者的角色。我们会信赖什么样的人呢？

首先，形象很重要。形象即是外在地表现也是内外地流露，就像医生的外在着装和工牌，着装代表着身份而工牌代表职位和医疗水平，给与患者的感受是不一样的，销售人员的形象也显得同样重要。

然后，真诚地表达。真诚是体现在表达上面，眼神和语言就是表达的载体，在沟通的过程中眼神需要专注于对方，给人简单纯粹的感觉。语言一定不能脱离实际地浮夸，给对方实实在在承诺，有的时候甚至可以适当地暴露某一“缺点”更容易让对方感到真诚。

再者，充分的自信。一个不相信自己公司或者产品的人一定展示不了产品的价值，在讲述自己观点的时候或者回答客户问题的时候自信是十分具有意义的，对方也可以从你充分的自信中找到信赖和认可。

最后，细节的把握，常话说不拘小节但是在销售的过程中很多细节显得十分重要，从拜访到谈判到签单都伴随着重要的细节，而往往客户也最容易从细节中感受到你的服务质量，越是做的好就越容易获得客户的认可。

信赖是签单的基石，每一次成交都伴随着多一份信赖，最后也预祝在前行路上的销售人员们都能获得销售上的丰收！