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1. 招聘信息上薪资范围是12-20K，如果能力完全满足招聘条件，能否要20K的薪资？

招聘信息上薪资范围是12-20K，如果能力完全满足招聘条件，能否要20K的薪资？

不管你想要多少，总之你自己要有点数儿，不要太狂妄，我也不止一次遇见过新人面试狮子大开口的。

根据我多年面试和带团队的经验，我觉得要顶薪是没问题的，但前提就是，完全能满足招聘条件，而且最好还能超出一点，这样更有说服力。

十月一之前面试了一个设计师，其实她条件一般，因为项目着急，暂时也没有更合适的人选，就约来聊了聊，心想说不定也可以，但结果比较失望。

首先她来的时候就迟到了十分钟，而且没有提前打电话通知可能会迟到，来了之后也没有解释这个事儿，所以初印象就减分了。

其次她空着手来的，连支笔都没带，更不用说带着自己的简历和作品了。填面试登记表时，发现能提高最高学历证书的地方写的是“高中”，这跟她在网上写的大专不一样，就问了一句，原来大专是她自己感觉的水平，她高中毕业后在制版厂工作了两年，又出来报了个设计培训班上了半年。

等谈到薪资待遇时，她说她的理想薪资是6K，我起初以为听错了。后来我就逐渐听明白了，她不太了解行情，而且严重高估了自己的能力。

我就告诉她，以你现在的设计作品（培训班做的作业稿）来看，入职试用期三个月内不可能做出客户提案水平的稿子，试用期最多能给你开3000块，转正3500。

人家一听就不乐意了，说我在制版厂老板还给我开4000呢。

我问那你为什么不在那里干了，她说工资涨到头了。可不是嘛，制版厂干的就是劳力活，全厂就一个这样的职位，每天就是排排菲林片。

可以的，比如你去集市街边小摊或店铺还可淘价还价或打个折啥的。面对招聘信息薪资给出的10一20万年薪一样可以根据自身能力，与招聘者要求最高薪资20万，招聘者或许折中下给出13万亦或是最高限定15万薪资待遇的，你应见好就收，接受应聘。通过一两年的刻苦努力把份内工作及从事的专业做的更好更加完美以取得领导的青睐，不日你的最高薪资20万会很多实现的。一分付出，一分收获，努力勤奋干工作的把专业做的比同行好，快，优等，老板有什么理由不给你涨薪资啊！加油加油！一切会如你所愿的！

我根据我多年HR从业经验来帮你来解答下这个问题吧：

通常我们HR招聘时都会有一个招聘岗位的薪资区间，为了能吸引更多人才，以免有漏网之鱼，通常我们都会把薪资区间放大。举个例子，比如说招聘岗位实际工资是12000-15000元/月，为防止有非常优秀的人才被排在外面，故把薪资区间放大写成例如你题目中的12000-20000元/月，但实际过程中15000就已经是上限了，除非你是非常出类拔萃，同时你应聘的又是公司急缺的岗位，上岗后能直接给公司创造高业绩，否则公司是不可能给到你那么多的。如果有，通常也是规模不是很大的民营企业，说白了老板说了算，随心情，只要他看重、他喜欢，但是如果你拿到薪水远超目前公司内员工的薪资水平，就可能导致你还没入职就已经得罪了很多老员工，这对你以后开展工作非常不利。

所以，薪资要价这块一定要结合自己目前的工资情况，以及应聘公司的薪资水平，如果不是很了解应聘公司薪资水平，可以参考招聘岗位打出的薪资区间的中位数，如果这个数字和自己期望差不多，那可以尝试；如果你的期望是薪资区间的上限，劝你还是不要去的好，通常这家公司是达不到你的期望值，即便勉强进入结局也不会太好。

招聘信息上薪资范围写的是12k～20k，通常隐含的意思就是刚入职只能拿12k的工资，条件好的加个1、2k，想直接要20k工资不可能。但作为求职者，谈工资可以按最高价位去谈，讨价还价一番能拿一个折中的价位就不错了，比如你要20k，用人单位最多只能给你开15k，如果你接受，那么就OK，如果不接受，那就另找下家公司。

上面说的是一般的求职与谈工资情况。但如你所说，如果求职者的条件完全满足招聘岗位的所有要求，面对岗位薪资是12k～20k的规定，求职者能否要工资上限的20k薪资呢？我觉得还是不能。确切的说是要20k也不可能给20k。且不说薪资还需要讨价还价，就说一点，招聘单位能不能信任求职者说的满足所有招聘条件这个事实？对于求职者和招聘单位而言，双方都是陌生的，尤其是招聘单位，只是通过简历和面试了解求职者的能力，还没有通过实践的检验，所以即便求职者看上去条件完全符合岗位要求，招聘单位也需要通过一段时间的试用才能确定求职者是否真的完全符合岗位要求，才会放心地给到20k甚至更高的工资。但在此之前，想直接要20k肯定不可能，主要就是因为求职者与招聘单位之间缺乏合作与信任的基础。

还有一个解释，从招聘单位写的12k～20k薪资来看，招聘单位的意思其实是告诉求职者开始的时候必须拿比较低的薪资（也就是12k），后期公司会通过对员工的考核按能力和业绩来调整工资，幅度嘛在1k～8k之间，调整后的最高工资可以达到20k。但从求职者的意思考虑，大家往往直接认为这是在告诉求职者招聘单位会根据你的能力大小来给你定工资。你能力大，条件优秀，就可以直接拿更高价位的工资，其实哪有这么简单。对于绝大多数求职者而言，招聘单位在各方面都掌握着主动权和控制权，想要进人家的单位就得按人家的要求办，而招聘单位对求职者最主要的要求就是开始的时候薪资从低价拿。所以，招聘单位和求职者其实对12k～20k这个薪资范围的理解是不一样的。

虽然如此，但作为求职者，我都会建议在跟公司谈薪资的时候要高调一些，尤其是能力和条件全部满足岗位要求的情况下，薪资写的有多高，就可以要多高，毕竟自己确实值这个价，太低了是无法接受的。当一个岗位的薪资范围写的是12k～20k，求职者要20k的薪资，与其说是实力的体现，不如说是薪资谈判的策略，因为没有哪个招聘单位会真的从薪资范围的上限给开工资的。大家说是不是这样？