供应链需求***面试技巧,供应链需求***面试技巧和方法

1. 供应链中的需求变异放大原理？
2. 供应链中的需求变异放大原理？
3. 供应链中需求变异放大产生的原因是什么？
4. 供应链管理最重要的一环是不是需求预测？

供应链中的需求变异放大原理？

需求变异放大原理是美国著名的供应链管理专家 Hau L. Lee教授对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象描述。其基本思想是：当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大现象，达到最源头的供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数***销商品零售商的需求变异系统大得多。

由于这种需求放大效应的影响，上游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。这种现象反映出供应链上需求的不同步现象，它说明供应边库存管理中的普遍现象：“看到的是非实际的”。

需求放大效应最先由宝洁公司发现。宝洁公司在一次考察该公司最畅销的产品一次性尿布的订货规律时，发现零售商销售的波动并不大，但他们考察分销中心向宝洁公司的订货时，吃惊地发现波动性明显增大了，有趣的是，它们进一步考察宝洁公司向其供应商，如3M公司的订货时，他们发现其订货的变化增大。除了宝洁公司，其他公司如惠普公司在考察其打印机的销售状况时也曾发现这一现象。

需求放大效应是需求信息扭曲的结果，实际的销售量与订货量不同。在供应链中，每一个供应链的节点企业的信息都有一个信息的扭曲，这样逐级面上，即产生信息扭曲的放大。

供应链中的需求变异放大原理？

需求变异放大原理是美国著名的供应链管理专家 Hau L. Lee教授对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象描述。其基本思想是：当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大现象，达到最源头的供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数***销商品零售商的需求变异系统大得多。

由于这种需求放大效应的影响，上游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。这种现象反映出供应链上需求的不同步现象，它说明供应边库存管理中的普遍现象：“看到的是非实际的”。

需求放大效应最先由宝洁公司发现。宝洁公司在一次考察该公司最畅销的产品一次性尿布的订货规律时，发现零售商销售的波动并不大，但他们考察分销中心向宝洁公司的订货时，吃惊地发现波动性明显增大了，有趣的是，它们进一步考察宝洁公司向其供应商，如3M公司的订货时，他们发现其订货的变化增大。除了宝洁公司，其他公司如惠普公司在考察其打印机的销售状况时也曾发现这一现象。

需求放大效应是需求信息扭曲的结果，实际的销售量与订货量不同。在供应链中，每一个供应链的节点企业的信息都有一个信息的扭曲，这样逐级面上，即产生信息扭曲的放大。

供应链中需求变异放大产生的原因是什么？

最大的原因是***的。也就是最上游或最下游的变动，由于不可见性，无法操控，大多数情况下是被动的受牵制。

所谓上游，就是供应。例如原料减产，造成无法支持供应链运作。 下游，就是终端需求。如果没有很好的预测，则由于牛鞭效应，层层加码，等到达企业供应链时，变动的量已经很大。例如突然订单暴增、暴减。

应对：和供应商合作，关注原料大环境；和客户合作，获取第一时间的终端需求信息，掌控大方向。

供应链管理最重要的一环是不是需求预测？

关于供应链管理有很多专家、专业论著论之，大家可百度之。但今天本人仅就企业实践运营中的经验，来谈谈本人所认知的供应链管理。

在实际的企业管理中，作为担负供应链管理角色的人员，其工作最重要的一环不是预测，而是供应链管理人员的应变应急能力，其次是成本控制能力。

在稍具规模的企业，供应链管理部门都会根据市场营销部门所做的销量预测，来作好自己未来一年的采购预测。但供应链人员据此而作出简单而轻率的***购行为，则未免草率而愚蠢，实则并不适合供应链岗位！

供应链的***购预测，其目的是为了配合企业的经营目标、实现销售收益而作出的应变准备。因此在企业的实际运营中根据销售订单的变化而作出相应的应急处理，是十分必要的，更是供应链管理人员应具备的重要能力！

供应链管理岗位的根本任务不是实施简单的买、买、买的***购行为，而是要根据企业的经营目标帮助企业实现可持续的高效益的营业增长，实施有效的成本控制。要达到这样的目的，供应链管理人员所具备的高素质的应急应变能力，是供应链管理中非常重要的一环。

有了以上观点，您还会抱怨销售预测的变化吗？或者您又有什么新的想法了吗？