快消产品企划面试技巧,快消产品企划面试技巧和方法

1. 快消品，如何做有效的营销策划？
2. 快消品哪种促销方式效果好？

快消品，如何做有效的营销策划？

第一，快销品，它的范围很宽泛，每个行业、每个地区、每个产品都有不同的特点，要在一个问答题做出解答，恐怕不会令人满意。

第二，快销品在于快销，生产要快，销售要快，服务要快。如果没有快，就直接影响到销。快销最基本的关系就是如此。

第三，快销品已经是一个很成熟很稳定的市场，如果没有自己的品牌，识别力很强的服务宗旨，以及针对性很强的服务内容，很难在市场上脱颖而出。

第四，专攻细分市场，包治百病，以一挡十，包您满意，这种销售理念就必须摒弃了。治胃就是治胃，治痘就是治痘，关键用通俗易懂、用案例说话。

第五，先做产品分析，后做市场调研，再做快销定位，四做顶层设计，五做服务架构，六做行动纲领，七做市场推广，八做整合营销。

快消品范围很大，但有一点就是因为他高频，刚需。

所以，首先要有一个高频刚需的好产品。

第二，要找到适合产品的渠道和用户。

产品，渠道，用户三者要匹配，否则会很难。

第三，结合以上做小范围测试，而非大面积铺。测试产品直营还是走传统渠道，亦或是电商渠道。

做好以上几点，产品进入第一个阶段活下来没问题。

快消品哪种促销方式效果好？

快速消费品由于特殊性。促销方式也就不同

第一可以***用多买优惠模式。就是买一瓶多少钱。买2瓶优惠模式。因为是快消品这样的促销可以增加顾客购买的数量。也是快消品的主要促销方式

第二可以***用买送方式。就东西送一些小礼品。也会对快消品有较大帮助。

第三可以***用会员方式。锁定顾客。就是顾客买了后加入会员。可以积分等优惠模式

第四可以***用反利模式。买多少反多少。

基本快速消费品促销的目的就是增加一次购买数量还有就是锁定顾客

您的问题有些模糊，我理解您是否询问快消品开展周期性销售促进活动时的手段，以下，我简单做以回答：1、销售折让。如打折、折扣卷，代金卷等2、特价销售。如部分产品活动期间低于零售标价，活动过后恢复。3、搭赠，如买几赠几，买什么赠什么等4、抽奖等等现在策划促销活动，一般都是以上几类手段组合使用，具体形式可以根据季节，产品特性，竞争状况，消费者心理等一系列的条件制定，形式多种多样，发挥创意就可以组织一次优秀的促销活动了

谢谢邀请

快消品促销方式很多，降价、换购、满减、买赠、免品、人员推广、积分、现金返利、贴箱返利等方式都可以，两个纬度需要思考:第一:面对的渠道类型是什么（卖场、流通、封闭特渠、线上等）

第二:促销的动机是什么（短期爆量、打压竞品、品牌推广、联营活动等）

下面列举几种促销方式供您择选

一、本品买赠

此类方式是最常见的促销方式，您在各大卖场经常会看到此类促销类型，如买二送一等等，

此类促销方式更多体现在新品推广、快速消化库存、处理临期等，大多适用于卖场渠道。

二、降价或者惊爆价，卖场渠道常见的方式，例如:惊爆价9.9；10元3瓶等。

三、换购:各大卖场门口常见的摆摊式换购，通过购物小票+N元现金换产品，此类方式需要提前跟卖场沟通场地

四、满减:卖场常见，购物满100减10元

谢谢邀请。

促销方式没有好与不好的说法，只有合适与不合适你的说法。例如别人做买一送一合适，你就不一定合适。促销方式的选择需要考虑：自己的预算和***，竞争状况，客户的需求等。

这里，并不了解您的具体情况，所以只能泛泛而谈，这样的价值不大，例如一般的买送、打折、满减；会员体系、折扣券；与其它品牌联合促销等等；还有的要根据产品体系、竞争对手情况，设计一些免费排队产品，打价格战的产品等等。

但是，我建议是根据自己的情况，针对性、量身定制的方案才合适。建议您关注一下本人的专栏，后续会有专门的章节谈促销活动。

谢谢。