软件大客户销售面试技巧,软件大客户销售面试技巧和方法

1. 面试大客户销售需要问的问题？
2. 银行面试题：如果让你跟一个客户经理见一位大客户？

面试大客户销售需要问的问题？

回答如下：1. 该客户的需求是什么？他们需要什么产品或服务？

2. 客户的预算和时间限制是什么？他们是否有特殊要求或限制？

3. 客户的决策过程是什么？他们是否需要与其他部门或人员协调？

4. 该客户的竞争对手是谁？他们的市场定位和策略是什么？

5. 该客户的经营状况如何？他们是否面临财务或组织方面的挑战？

6. 该客户的价值观和文化如何？他们是否重视可持续发展或社会责任？

7. 你的产品或服务如何满足该客户的需求？你的产品或服务与竞争对手有何区别？

8. 你的销售计划和策略是什么？你如何与客户建立长期的合作关系？

9. 你如何处理客户的投诉和问题？你如何确保客户满意度？

10. 你如何衡量销售绩效和客户满意度？你如何持续改进你的销售策略和流程？

面试销售类岗位面试官可能会从以下几个方面进行提问： 会有各种不同类型的问题，例如：销售技巧、客户服务、市场营销、沟通能力等等。

 这些问题主要是要考察面试者的商业智慧，对市场情况的敏锐度，以及个人的销售能力、沟通能力等方面。

面试官也可能会问一些具体的案例，来考察面试者的解决问题的能力和逻辑思维能力。

 因为销售类岗位所需的能力非常广泛，面试官可能会从不同的角度对面试者进行考察。

所以，准备面试的时候，面试者需要多角度地思考和准备自己的答案。

同时也需要在回答问题的时候，注意语速、语调、表情等方面的表现，给面试官留下深刻的印象。

银行面试题：如果让你跟一个客户经理见一位大客户？

1.如果吃，客户可能会觉得自己的贷款有戏，因为客户和银行客户经理都明白天下没有白吃的午餐。

同事客户会觉得银行客户经理比较随和比较容易打交道2.如果不吃客户会觉得你不近人情，但客户自己心里也会隐约感觉到自己的***没戏。

3.我在客户那里调查情况时，如果觉得客户的***有戏，客户请吃个便饭我一般会吃，一方面是拉近与客户的关系，另一方面，在饭桌上人的警惕性会放松，你也许会从客户那里获取对客户***判断的其他信息，比如是否有其他高风险投资，是否有***负债，有大赌或者***什么不良嗜好。

（高端铺张浪费的大餐还是算了）

4.客户经理和客户的关系应该是互利共赢的，经常与客户保持联系，但不能过分亲密，我认识一个同事因为与客户关系太亲密，还款日的时候客户给同事说，小张啊，我最近手头紧，你先帮我还上，我有钱了再给你还。

这就是过分亲密导致的后果5.客户的家事一般还是不要过问，不要插手，可以给情绪相对不那么激动的一方说一声自己得赶紧回去，还有其他事，然后走人即可