快消研发面试技巧,快消研发面试技巧和方法

1. 快消品面试销售人员的问题及答案？
2. 新房总代公司市场人员如何定考核方案？案场销售人员如何考核？
3. 面试官最怕遇到什么样的应聘者？

快消品面试销售人员的问题及答案？

在快消品面试中，销售人员需要展现出自己的销售技巧和分析问题的能力。以下是一些常见的面试问题及其可能的答案：

1. 请介绍一下你的销售经验。

答：您可以提及以往工作中的销售成绩，包括达成的销售目标、与客户建立的良好关系、协助解决的问题以及所取得的销售成就。重点强调自己的销售技巧和客户服务能力。

2. 如何应对客户的异议或投诉？

答：在面对客户的异议或投诉时，首先要保持冷静和专业，倾听客户的意见，并进行理性的沟通。然后，根据客户的需求和情况，提供合适的解决方案并***取行动，确保客户满意。

3. 你是如何建立并保持与客户的良好关系的？

答：建立良好的客户关系需要积极的沟通和关注。我努力与客户保持定期的联系，了解他们的需求和意见，并提供相关产品或服务的建议。同时，我注重诚信和承诺的履行，以赢得客户的信任和满意。

快消品面试销售人员的问题主要涉及产品知识、销售技巧、沟通能力等方面。在面试中，需要准备好相关知识，展现出对产品的熟悉程度，同时要具备良好的销售技巧和沟通能力，能够在与客户的交流中准确把握需求，进行有效的推销。

此外，应着重突出自身的工作经验和成果，展示出自信、积极进取的精神。

新房总代公司市场人员如何定考核方案？案场销售人员如何考核？

看了一下邻居，全是***粘贴，谁也不会看这个。

如果你是新房的渠道公司，你手里会有两类人，一类是案场销售、对接、秘书，秘书负责跑件，对接负责审核中介与渠道的报备，确定约访还是顺访，防止门口切客户，审核客户是否来过等，这俩没什么业绩要求，属于被动的。

案场销售是有考核方案的，城市不一样咱就不说百分比了，一般渠道公司会接快盘，一套房给案场提成500-1500之间，一周清盘的有很多，如果是这样的快消，7天一个销售赚几万这样我觉得不是太好，你给他们喂肥了，不如按照跳点走，每天的第一单是多少钱，第二单是多少钱，成交金额超过多少钱跳级，有每日销冠奖，每周销冠奖，如果你一次给他们喂肥了，后面喂不饱就容易跑，而且容易飞单，从业都懂，从自然到访，飞成渠道约访。像写字楼和别墅的案场要求就多点了，专业知识和长相除外，还要有气质，成功人士的要求比较多，不专业基本上没的谈，分成很多按照千分之几或者2000左右一套，你自己计算吧，不知道你那盘卖的快不快，总之一个月卖的好的无上限，中间层控制在2-3万提成之间（当地工资水平5000一个月），既有动力，又不会售罄后流失人才。

你的另一个问题是市场人员考核方案，新房的渠道老几样，电资、接客、传单、插楼插车，地推广告，竞价推广、头条或者百度这样的信息流，如果是前几样，没有成本，那就考核到访，到访转化成交10比1的情况下，一周最少4组到访，一月最少成交1套，同样是跳点，不足扣工资，不管怎么扣要留住吃饭钱，有的老板太黑，兄弟们卖命天天想着怎么扣钱，一般不带工资的50%-70%跳点，带工资的30%-50%各地不一样不能以偏概全的干扰你。纯手码的，希望能忙到你。

面试官最怕遇到什么样的应聘者？

看见题目我用笔在纸上简单的罗列了一下和题目相关的一些情况，按照我的从业经历来看，谈不上最怕，但是会有以下几种情况让我感觉无奈。

不守时

约好的面试时间，尤其是经过再三确定的时间，结果时间过去了一小时、两小时，面试者才姗姗来迟，然后搬出很多理由来支撑他迟到的合理性。

如果是几种招聘，这样的人有几个还无伤大雅，最怕的是单约的面试！

极其自我

一进入到面试环节时候就开始夸夸其谈，就开始手舞足蹈，搬出各种“光辉的履历”，我曾面试过一个业务6部的主管，下属11个人，结果一个面试者给我讲他曾是XX公司亚洲区XX总监，曾是XX公司华东大区经理，XX公司XX总监……。听完这些我瞬间乐了，这么牛X的公司都留不住你，我这一个不足300人的小公司能留得住吗？另外，重点是，我要的是业务部主管，不是要总监！

某些特别自我的应聘者会沉浸在自己的思维模式了，几乎不考虑他面试的目的是什么，有些简单的问答，我只想要一个是，或者否的答案，结果他把黄历都搬出了给我复述一遍。更核心的是，在这种场合下，出于礼貌，我又不太合适立马打断他的陈述，只能找合适的机会，告诉他面试时间到了，后面还有人等着面试，用这样的方式结束尴尬的面试。

只问工资，不问工作

有很多面试者一开口就问，你们公司的工资是多少，签不签合同，有没有五险一金，有没有带薪***等等。

我不是反对问工资、问待遇，每个人工作都是为了挣钱，这个无可厚非。但是，你好歹也了解一下这个岗位是干什么的，你能不能干的了再说工资也不晚。

不知所谓

我遇到过很多次面试者不知道自己要面试什么岗位，不知道面试的公司是干什么的，不知道面试的岗位是干什么的。上周还有一个面试者，她面试的是文员，她问我文员是干什么的！