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1. 超市巨无霸costco进入中国市场，进价销售的方式将刷新零售业，对此你怎么看？

超市巨无霸costco进入中国市场，进价销售的方式将刷新零售业，对此你怎么看？

Costco（好市多）进入中国市场引起关注，主要是三方面原因，一是Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，其竞争力令沃尔玛也深感头疼。二是Costco会员享受最低价的高品质品牌商品模式会对国内市场产生一定影响。三是会员制商店在国内正处于整合和发展的微妙阶段，巨头正在布局和抢占***。不过，目前国内零售行业在理念和前瞻认知方面并不十分落后，而Costco在这个时候进入国内市场，事实上并不存在颠覆式影响，但会加速国内零售会员制升级变革。

一、Costco模式是对精准用户的筛选，并对其提供更好的内容和服务

• 会员制的本质是将消费者与零售门店进行深度捆绑，加强消费者的忠诚度，就是让消费者产生持续的复购，从而长期实现零售门店利润稳定并增长。从这个角度说，会员制无论如何演化，其本质一直如此。
  

  
  （图片来源网络，侵删）
• Costco有些特殊，它的盈利模式是会员缴纳的会员费，而将整个供应链产品以进价卖给消费者，这个对消费者的吸引力还是很大的，并且其商品体系更侧重高品质品类，这对消费者尤其是中产阶级来说，其吸引力更甚沃尔玛山姆会员店。并且我也相信，其盈利点绝不仅是会员费，供应链的议价能力也必然是Costco的利润来源。
  
• 对消费者而言，付出一定的会员费，在一个阶段可以无限次数的购买高品质进价商品，一定会很知足的。这就是Costco对精准用户的筛选过程，并同时提供了更好的商品内容和服务体验。

二、消费者最终是对商品品质和服务的需求，但价格依然是最重要的

• 消费者在成为Costco会员后，享受进价购买。质优价廉的商品永远是消费者最感兴趣的，这是人性，无论自己有钱没钱。Costco也是运用了这个商业逻辑，它设置了会员收费门槛，盈利在会员费，商品服务全都让给了顾客。这是一种收费模式，对收费模式来说，消费者愿意交钱的根本在于Costco能够提供高品质商品和服务价值。
  

• 现在国内很多***用的免费模式，在初期都是不收费，盈利是在后续业务和链条中实现，但后续是否成功，考验的是运营能力。这与国内市场和欧美市场的零售进化有关系，从麦德龙、山姆店等可以看出。

  
  （图片来源网络，侵删）

• Costco进入国内市场，会加深加强这种会员模式，对整个零售会员制有一定影响。事实上，国内很多企业也开始运用这种模式，京东Plus会员、网易考拉黑卡会员、淘宝88会员都是这种模式。

三、国内会员制进入订阅式会员阶段，会员模式已无秘密可言

• Costco会员模式是一种订阅模式，只有成为会员才能享受各类服务。在线下门店，Costco为消费者打造了独特的人、货、场服务模式，看起来是收费，事实上是兑现承诺。这和国内现今一直在讲的新零售又好像不太一样，可以说Costco是将订阅会员制做到了极致。
  

  
  （图片来源网络，侵删）
• 无论是会员制的传统模式、订阅模式、SoLoMo模式还是产业共享模式，都已经不在新鲜。在模式上，Costco并不存在颠覆式能力，但全球零售商都将其做为标杆学习，也证明了其模式的成功。其内核驱动力是供应链及商品的硬实力，它是能够推动会员制落地的基础，由此才能以商品进价向消费者提供服务。

最后，市场的进入时机十分关键，麦德龙和山姆店进入国内都比较早，由于麦德龙发展相对山姆店快，在中产阶级还没出现和消费习惯还没改变时，这个扩张就是失败的，事实也证明了。山姆店那时还一直以深圳为基地低调发展，看起来是错过了发展机会，但却避免了生存危机。

Costco现在进入国内，从消费群体来说已经具备了条件，从竞争来讲又存在不可确定性。这也是无奈的。总之，其进价销售方式一定会对零售业有所冲击，但国内市场的可山寨可***特色，这个模式很快就会遍地开花，但初期的入局者一定是那些零售巨头。

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我预言costco在中国不会形成气候，顶多和沃尔玛一样。

costco和沃尔玛都是美国大型连锁超市，甚至沃尔玛是世界500强第一。但沃尔玛在中国没有很大的影响力，为什么？这和中美生活差异有关。

1、汽车文化。

美国地广人稀，车辆家家都有。所以美国人愿意周末开车去郊外的大型超市采购一周所用的物品。大包装的产品车里装得下。

中国人口稠密，有汽车家庭不多。超市距家3-5公里以内比较好。产品包装不能太大，太大拿不了，坐不了公交车，手拎着也累。

如果costco在中国建超市，还按美国方式建在郊区，那么中国人因为没车就没人去。如果costco还像美国时一样用大包装，就因为没车没人会买大包装产品。超市商品加价率都低，靠走量赚钱。costco不加价，但产品包装大拿不了多少，普通超市加价不多，包装小，好拿。你选哪个？

2、生活习惯。中美饮食习惯不同，如果costco按美国饮食习惯准备食品，中国人不买，会造成大量浪费。中美日常维修工具不同。美国人工成本贵，又由于西部大开发养成的自己动手的习惯，所以美国超市里家用的电钻、锯等工具特别多，占半个超市。而中国人喜欢请专业人员解决维修问题，家庭购买较少。所以costco光调整品类就需要花1年时间。

3、中国产地。中国是世界工厂，很多美国超市的商品原产地是中国。中国自己超市的商品也是原产地中国。costco真的有价格优势吗？