如何回答高薪面试技巧,如何回答高薪面试技巧问题|岚岚招聘网

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面试时问到“期望薪酬”，到底应该如何回答顺利通关？

面试时问到“期望薪酬”，到底应该如何 回答顺利通关？

1、早期面对这个问题套路时，一般人会推荐回答“按照贵公司对这个岗位的定酬来定”，但我在面试过数百人后，逐渐发现这个回答不一定能让双方满意；

2、被面试者希望通过这个回答了解到这家公司对于这个岗位的最高定酬，但面试人员尤其是用人部门出于谨慎一般不会先给出最高报价，这样的回答对于双方来说又是猜测的开始，无法获得彼此的信任；

3、我的建议是被面试者经过上一家公司历练后，对自身薪酬增长幅度有个可接受范围，在面试过程中觉得自己表现得到对方认可后，可以先按最高范围如实报价，一般来说面试人员在接到这个确切数字后会与自己公司薪酬体系做对照，能够接受的一般都会接受，不能接受也会与面试者进行讨价还价，这样面试者可以在自己可接受范围内进行讨论，同时加深对公司的了解。当然，如果只是实习生或者刚毕业大学生，一般来说就按公司基本薪酬制度走就是了。

（图片来源网络，侵删）

年薪百万是怎么谈的?我目前在创业中，不过还经常接到有猎头打电话来介绍各种岗位。今天上午还接到一个电话，要招全国销售总监。

其实面试时谈薪水，如果只是围绕薪资本身来谈，怎么样的结果都不会是圆满的。比如岗位薪资定在7-12万，你说10万他可能给你砍到9万。就算最后觉得你不错给你10万，结果你入职的时候发现同样岗位的别人可能是12万，你心里很不爽。

面试也是谈判，还是得用到我说的“体现价值，传导价值，共创价值”你得体现你价值所在，要会表现。表述薪资时一定要说多少万起。我一般会说，我的底薪是60万，综合收入税前100万。如果低于60，咱们就别谈了。然后，你得告诉他们，为什么这个钱他会花的值，你会怎么样给他创造更多利润才行。当然，在见到能拍板的人之前，不要直接表述具体薪资，说范围就行。不然，你边BOSS都见不到

（图片来源网络，侵删）

我在企业做招聘多年，面试过上千人，“期望薪酬”的问题，从应聘者的角度来看，主要是怕说多了怕错过这次机会，说少了就怕自己吃亏。从面试官的角度来看，主要是想探一下你的薪酬范围和底线，是否符合公司这个岗位目前的薪资水平？你的最低期望值是多少？是否有压价的可能？........所以这个问题并不是特别好回答，那如何回答这个问题呢？

一、不要轻易亮出底牌，先询问薪酬结构再回答。既然HR已经问你的薪酬期望了，说明对你比较满意，所以当HR问你这个问题的时候，你完全可以大大方方地回问“请问贵公司的薪酬结构是怎么样的？还有什么***？五险一金上的基数是多少？有没有绩效奖？几年才有一次加薪的机会“等等，先稳住HR，如果HR说完继续追问你期望值，根据HR说的薪酬结构心理算一算大概值，报出的薪酬数字一定要比自己心理预期的薪酬值高10%-20%，这样让自己有谈判的空间,最终拿到一个理想的OFFER。有些应聘者根本就没有了解到公司的薪酬结构，就糊里糊涂地报出一个数，甚至没有了解到是税前还是税后，入职后才发现拿到手的薪酬居然没有之前高，悔之晚矣。

二、先不要给出具体数字，可以给一个方向性的回复，争取让HR先报数。面试之前仔细看招聘信息，我们HR在发布职位的时候，很多招聘网站都要求我们选择该岗位的薪酬范围，是必选项，所以你去看一下招聘信息，可能会有薪酬范围，你可以说：“我很希望能加入贵公司，我了解到公司这个职位的薪酬范围是“***_****",我相信公司会给我一个满意的薪酬，公司这边大概能给多少呢？”。这样你就有了进一步谈判的空间，如果HR给出的数不理想，你再给出自己的期望值，薪酬经过两三轮的谈判也是很正常。如果你给的薪酬超出他们公司该岗位的薪酬范围，如果真想聘用你，他们会想办法去公司申请。