销售面试及回复技巧,销售面试及回复技巧总结

1. 面试销售总监问题及回答技巧？
2. 面试被问到上一份工作销售业绩，该怎么回答？

面试销售总监问题及回答技巧？

答案如下：面试销售总监需要掌握一定的问题及回答技巧。
销售总监是公司的重要职位，其面试官会对候选人提问，寻求对其适应性、管理能力及销售策略的了解。
为了更好应对面试官的问题，候选人可以提前准备，并重点关注以下问题及回答技巧：1.请您简单介绍一下自己以及您过去工作中的业绩成果，强调自身的优势；2.您如何管理销售团队以及对销售绩效的考察方式，需要具体、全面；3.您对销售策略的看法及对竞争的适应能力，需要表达清晰透彻。
同时在回答问题时，要注意语速、语调和表现自己的信心，展示出自己的销售潜力及适应能力。

面试被问到上一份工作销售业绩，该怎么回答？

感谢悟空平台的邀请。

【纸箱客】的观点有三：【据实回答业绩结果】、【合理分析业绩产生原因】、【在新单位如何实现业绩提升】。

面试时最忌讳的就是：说***话，***证。一旦这样做了，等有一天真相大白之时，题主就不仅仅是尴尬的问题，有可能会对题主以后的职业生涯带来影响。

1.真实的将在原单位的销售业绩进行展示，会给新单位留下：诚实、可靠的印象，这对于销售工作从业者在新单位站住脚非常关键。偷奸耍滑是销售大忌。

2.新单位也会根据你在原单位的真实表现和经历确定是否录用，但如果是业绩作***就一定不会被录用。

1.首先是要承认自己的原因，毕竟在原单位200多同岗同事的平台是一样的，为什么有人能够做的好，一定有个人能力的原因。

2.据实分析业绩中等的原因，有助于新单位判断题主的自我认知、逻辑能力、表达能力、分析能力以及对于市场的了解程度等等，此项属于加分项。

在接到新单位的Offer后，题主首先应该对新单位的产品、目前的客户以及媒体表现等等做一下功课，然后结合自己对于新单位产品的了解以及暂时得到的信息，实际规划一下：如果自己能够从事这个职位，如何最短时间内熟悉并实现业绩。

我建议如实回答，但回答用点方法。

虽然对于大多数一般销售岗位企业不会去做背调，但是你过于夸大自己的业绩属于诚信问题，一旦被察觉是一定被质疑甚至辞退的。

企业要察觉你水平的真实性很容易就是看你工作中表现。一个人过去能够取得好成绩，是他过去能力、知识、技能、工作习惯、自我内在驱动方方面面缺一不可的因素造就的，你可以看看原来你公司最优的同事，他的方法习惯等等都是一直坚持持续的，也就是我们常说的优秀的人一直优秀。

而你如果到不了这样的高度，而去伪装，进入新工作是很容易被识别出来的，工作方法方式、工作习惯、沟通谈吐、业绩成果很短时间就能看出来，如果你伪装了反而更让企业质疑你，坦诚的告知自己的高度能进去反而没有那么大的落差。

先要明白一点，企业招聘销售岗位肯定都喜欢业绩顶尖的那一拨人，但是那一拨人是极少数，就招这波人企业的用人需求是完全得不到满足的，更何况还有很多还有很多公司会去抢这波人，所以大多数企业除了优选最好的销售人员、还会选最合适的销售人员。

什么叫做合适？大致就是在知识技能、能力素质、培养潜质等方面都基本达到岗位的要求那就是合适的。甚至很多时候合适的人比最优的人会更容易得到机会，因为最优的人选择机会多，要求条件高，能匹配上的机会反而没有合适的人多。

所以在面试过程中，尽管业绩不突出，你仍然有胜算，突围的思路就是让自己表现成为合适的人。

有以下观点和建议提供您参考。

1.作为销售不可能不谈论之前业绩，面试回答过往工作履历一定要真实。真实回答也有小技巧:比如过去团队有销售岗位68人，过去10个月综合评比当中有2个月排名前十，3个月排名前二十，5个月排名前三十。【销售对于数字要求非常敏感，所以务必数字清晰，用数字体现逻辑思维能力以及销售思维】

2.销售工作具有很大挑战，是运气+实力的综合体现，过去的成果不显著并不代表将来成绩不突出，善于总结过去成果不显著的缘由，在面试时候自信的对面试官说接下来的销售工作怎么突破改进，有什么想法赢得好评。【销售最重要的是心态，自信大声的说出敢于挑战，敢于突破，敢于抗压对于销售工作已经成功一半】

3.对于销售工作给予下面建议。第一，任何一次销售保持自信，不论是电话销售还是面对面销售，相信自己并相信自己所卖的产品最好。第二，钻研产品知识，能够总结提炼出产品卖点，最好是自己的语言。第三，保持耐心，一次沟通就能成交可能性有限，所以保持耐心，一次不成功二次三次……十次继续约访洽谈成交。第四，坚信成交就会给客户带去便利，解决客户的问题，所以保持老客户沟通，定期进行回访，由老客户介绍新客户。

希望以上回答对你有帮助。

本人12年职场工作生涯，4年人力资源工作经历，8年管理运营工作经验，管理下属110人以上，欢迎关注，留言，自己私信提问交流。