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1. 如何做好服装销售？有哪些技巧？

如何做好服装销售？有哪些技巧？

有人流量的话，首先弄个音响，热闹起来，在感官上给人吸引，什么促销啊，买一赠一啊什么的！

其次你是90后，我80后也许你起的名字是否吸引人！我见过一个买拉面的，叫青丝坊！我一直以为是理发的！所以一个店的名字很重要！再有你的店面橱窗有没有！展示下漂亮的衣服！

简历一个顾客的资料库！一个微信群，或者QQ什么的！平时推送一些新款式的衣服！要做好这个！光回头客就够了！准备点糖，小玩具什么的！淘宝上很多，很便宜！孩子不闹，大人才能在你店里多逗留一会儿！

态度要好，没人喜欢看到一张拉着的脸！笑脸相迎，这很重要！千万不要怕麻烦，她越是麻烦你，你成功的记录就越大！

适合的建议，也是你成功的手段！有时间去你觉得生意好的店里看看！体验一下！回来可以试试！加油

因为自身也做过很多年的销售了，所以来说说我的看法。

我们的劣势便是离热闹区域不远不近的尴尬位置，其次就是服装品牌不够响亮。

但是优势比劣势多的。第一幼儿园在旁边，第二电管局在旁边。第三服装品类多样。

做生意嘛，不可能所有优势自己一个人占了，我们要做的就是把优势放大，尽可能的缩小劣势。

先看一下幼儿园这个优势，接送小孩的大人就是我们要把握好的一批客流，但是留住小孩比留住大人要轻松，我们可以在自己门口提供一些小孩子玩的玩具，玩的地方。比如夏天弄一个小孩玩的钓鱼啊，冬天就弄一些积木啊，免费的热水啊，适合小孩大人喝的绿豆水啊一些小成本的东西。

因为大人小孩的服装都有，那是不是也可以弄一些亲子装啊，比如说我啊，作为妈妈一名，对亲子装那是没法抗拒的。尤其是可以利用好模特，每天更换***以便更好的展示亲子装，哪怕其他服饰也是一样的。

在陈列上也可以下一些功夫。比如小孩子的衣服萌萌哒的公主风，淑女风，男孩的简洁风，以不同风格调整不同陈列来吸引客流，这也针对大人服装陈列的，那同时吸引每月交电费那一批客流。

做生意，一个客人不可能只赚她一次的钱。会员！每一次买过的顾客都应该免费办理会员。这里我的话会在小孩子身上下功夫。小孩子生日当天送一份包装好的小礼物。比如芭比娃娃，熊大熊二……，淘宝有很多这样便宜精致的东西。如果是大人服饰，生日当天直接享一件5折（只有1件可以享此优惠）。

另外灯光一定是够亮的，最好是一眼望过去你家最亮眼，切记不是刺眼哈……

装修不能高大上，那就一定要有自己的风格，因为没有最好的地段，所以要有最突出的自己。

现在做销售的，不再像以前一样等生意上门的了。你店的位置离闹区也不算是远，你可以用活动来把人群吸引过来。

首先当然是要自身的提高，要把店面尽量搞到要吸引顾客，如果你装修的预算不多，可以在店里增加花花草草，和服装摆放形成一种特色。现实中还是有蛮多当地的网红服装店，不少人都喜欢去逛逛的。

其实如果你说你没有多余的钱去把店装修得有特色，你想说只要你的商品是好的，店铺尽量大方整洁就好了，也可以多参考其他店家的摆放方式。不是常说，陈列是无声的促销员么，一个好的排面，一个好的搭配，都会给店铺增加不少分数哟！

同时，要和位置好的服装店卖得东西要有差异化，不能跟着走，甚至打价格战。

当然还需要通过一些新的销售方式来展示自己服装店的风***，酒香也怕巷子深。例如朋友圈，不过，千万不要随意大批量的将自己的商品摆上去，而是应该经过自己的精心搭配，配上打动人心的文字，当然拍的出优美的照片是最好的。

当然还有其他很多自媒体频道，需要自己去探索，总之，就是要新手段，弥补自己店铺区位优势不足的局面。

如果自己的进货渠道比较广，而且进价比较便宜，可以尝试线上线下一起做，这个需要店主去学习电商运营的方方面面。

营销中经典的4P理论：产品、价格、渠道、促销是做一切产品营销的基础，虽然随着消费习惯和消费观念的改变，方法变得多样化，而不再是传统方法来围绕4P理论去展开。作为服装行业从事多年的市场的人，来简单分析一下服装行业如何让做营销。

大家都知道杂志上的图片都是高规格高要求，给人强烈的冲击感，这是对于服装品牌对外呈现上首先要做到的吸引眼球。情景化就要求你要根据服装的搭配风格在相应的场景下呈现，制造一种身临其境的感觉，更容易***消费者购买。

随着产品同质化越来越严重，尤其是对于服装这个行业，无论是款式还是面料，模仿速度极快，要想做出产品的差异化很难。那就要想在宣传上做差异，满足客户物理需求的宣传已经成为最基本的诉求，想要有高度就要将品牌故事融入宣传去达到与目标客群情感上的共鸣，当情感产生共鸣的时候销售就很容易达成。情感是销售决策中最关键的一个载体。

将情感融入到产品介绍中

现在的产品销售渠道丰富多彩，线上线下，文字图片视频，应有尽有。找到渠道的同时要了解渠道的特性，针对不同的渠道制定不同呢的营销方案。

购买结束其实是一次很好的开始，也是你在客户中建立信任感的关键时刻。及时的跟踪客户反馈，处理客户问题，做到超出预期的售后服务是关键。也是一次口碑营销的开始，是好是坏除了产品体验还要看你的服务感受。

比如西服高级定制***用一对一的专人服务，让客人感到无比贴心的关照，享有被尊重和重视的感觉。