面试二手车销售技巧,面试二手车销售技巧和话术

1. 现在想做二手车评估师，但是很多公司都不招学徒和没有经验的，想问一下该从哪入手？
2. 如何进入二手车评估行业？

现在想做二手车评估师，但是很多公司都不招学徒和没有经验的，想问一下该从哪入手？

这个问题其实可以分为两个方面看，那就是你想要的，还有人家想要的。

那么对于二手车评估师这个职位来说，人家汽车评估公司想要的，是花钱聘请一个有具备专业素养，专业技能和多年的评估经验的人才，对于具备这几个条件的人，哪怕多点月薪，对于老板和公司来说，都是利大于弊的。

针对二手车评估师来说，具体的要求是：

1. 要了解市面上绝大多数车辆的具体属性，大致配置，排量，年份以及背后的大概故事。这方面需要靠自己的爱好，空闲时间多上网看看，多研究，现在品类齐全的网站，APP众多，如今日头条旗下的“懂车帝”，就足以让你上至千万的超跑，下至几万的面板车，都能略知一二。
2. 要知道时下某辆车的市场行情，可以给面前这部车提供一个大概的参考价格，如：一辆12年的第二代中配锐志，大概在11万多-12万多，具体看车况。那么你面前这台11年的低配二代锐志，也只能11万不到了。（大概意思，或许并不准确）
3. 要有辨别事故车，泡水车等的能力，如果没有，是没办法自己独立完成对某辆车的准确估价的。
   
   

那么重点来了，很多汽车评估公司都不招学徒或没有经验的。那我们又该如何从没有经验的小白到经验丰富的‘老司机’呢？

其实很简单，哪怕是刚踏出社会的应届生，都能按照这个流程让自己‘入行’，在最短时间达到二手汽车评估公司的青睐的‘老将’。

1. 到某一家汽车4S店或二级经销商做销售，一般应聘销售，只要长得不会太难看，能流利的说两句不要结巴的话，正常就能过。然后下班或是闲暇时间（销售一般没客人时都可以自己安排干活）多多恶补一下本品牌和具体车型的各种参数。
   
   
2. 现在已经有品牌汽车销售的头衔了，到一家不太大的二手车门店上班，然后勤快一点，说话好听一点，不久后老板信得过你，就会带着你一起去收车了，这时候就要多看，多问，多记，久了便能知晓其中门道。接着就要多了解二手车交易市场的具体年份，配置等等车辆的具体报价及成交价，然后默默记下来。
   
   
3. 有了以上这两步，这时已经离成功入职二手车评估公司只有一步之遥了。现在就可以借着休息日大胆去应聘了，说明来意，讲明过去，谈透技能。只要他还缺人，只要他不讨厌你，一般都能顺利进入公司，然后随着时间的推移，不断的学习，慢慢考证，参赛，成为一名专业的汽车评估师。

还有一个最直接的方法，那就是直接花钱去学习，最快，最好，最省力。

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可以先到有二手车业务的公司做你现在能胜任的工作，然后考二手车评估师证书。

给你讲个案例吧，就在上个月发生在我公司的。

我工作的公司集团下有几个品牌的4S店，最近因为疫情影响的店里做了一部分岗位调整，也做了一些业务整合，二手车业务就从各店自行销售变成了各店收购后统一拍卖和销售，于是成立了一个专门的公司做拍卖销售。

这时候二手车这个公司的总经理就找到我们部门，要求把一家4S店的车辆管理员（库管）调动到新公司，做二手车评估师。他说，这位员工主动找到他，向他出示了自己考的二手车评估师证书自己对二手车的了解，然后得到了这个机会。

看了这个事，不知道你会怎么想？机会真的只是留给有准备的人，如果你没有经验，就到离目标最近的地方去，那里也是最容易得到经验的地方。

祝你好运！

如何进入二手车评估行业？

一、二手车评估行业需要的专业技能

1、可以看了车况：那个地方有补漆、有钣金、有划痕、有事故、有无水泡；

2、了解新车的价格，行业方向；

3、了解二手车各个品牌的市场价格，哪年的值多少钱，价格区间；

二、必备工具

1、车300

2、二手车之家APP，了解二手车各个品牌的卖价

三、进入二手车评估行业的最快的渠道

1、去二手车市场学习；

2、去4S店售后学习；

从严格意义来说这个岗位是一个综合性很高的岗位，要求比较高。要想在业内做好 不光要有不断实践看车的经验和学习态度 汽车损伤清晰鉴定 故障判断 车内需更换配件估值 新车价格二手车市场价格 熟悉度 不管那个行业肯学肯动脑 通过时间和经验的积累 都会有很好的发展

首先很感谢邀约回答这个问题，我想应该有很浓厚的兴趣才可以，只有真正的热爱才可以百倍努力的学习，第一，你应该去考个2手车评估师证，再在4s店或大点的汽车维修店熟悉一下这行的工作情况和各方面的工作流程。多向前辈或经验丰富的老师傅请***学习，我坚信通过你的不懈努力，用理论结合实践的方法。最终你会成为一个优秀的行家！祝你成功！