销售专员面试技巧,销售专员面试技巧和方法

1. 营销人员怎么面试？
2. 如何招聘到好的销售人员？
3. 面试应答有哪些话术和技巧？

营销人员怎么面试？

营销人员面试的时候，其实是在考验自己的营销能力。你对营销是如何理解的，就如何去做。

产品营销的时候，非常在意产品的包装，如本来平常的月饼，加上精美的包装后就价格翻了十倍。除了包装的材质之外，包装的设计风格以及包装上附加的权威信息也引导购买者自我评估商品价值的非凡之处。

所以，营销人员在面试的时候，其外在形象就如同产品的包装，要与自己的身份相符合，商务正装比较得体，发型与皮鞋也要注意。

在面试现场，考官们眼光其实一直在打量着你，对于服装和服饰不可掉以轻心，一些奇怪的饰品最好不要佩戴，如佛珠手串等，除非你在面试前已经知道面试官喜欢这些东西。

随身携带的包很重要，双肩电脑包或许很普通，但是一只价位适中的皮包更合适，不要给面试官感觉你还是一个学生。

面试官或许会问你：你认为营销的本质是什么？

这时候就不要背书上现有的解释了，你要用自己的语言对营销给出定义。

例如，曾经有面试人员对营销的本质做过以下定义：

营销，就是用我们创造的生活方式引导客户的生活方式。

问题范围比较宽泛，没有限定行业，也没有细分营销的具体工种。先说说共性的东西。

营销人员，无非围绕着“产品（服务）”、“客户”、“销售（公司）”三个主体。首先，面试前对公司和产品要有一定的了解。拓展开来，去分析公司的目标客户群体，这些群体有哪些特征。根据这些特征，我可以通过哪些方式来找到他们。找到他们后，我怎么取得信任，促成交易。所以总结一下，你需要准备这些东西:

1，公司情况，产品情况

2，同类产品对比的优缺点，本单位的优势

3，目标客户群体有哪些，有哪些特征（年龄、性别、收入情况）

4，策划过程，不同产品不同客户，营销过程不一样

5，保持热情的态度，谦和，彬彬有礼

初入营销行业，并不需要过分的圆滑，尽力就好。

如何招聘到好的销售人员？

谢友友邀请!你提出的怎样招收合格的销售人才!的确这个问题我很难回答你!你招销售人才!必须从专业学校毕业的学生中去招收合格的销售人才!也可在社会上招收品学兼优的，受过专业培训的!又有知识，经验丰富的销售人才!你不能去招收不懂销售的人才吧!你觉得呢!谢谢!

优秀的销售人员应该具备：

1、善于表达，沟通能力、人际交往能力强

2、抗挫折能力强，不怕被拒绝

3、自信谦虚，不卑不亢

4、熟悉行业，通晓动态

5、善于学习，善于总结

6、明察秋毫，随机应变

7、争强好胜，渴望成功

8、基本的应酬能力

硬件：能力、素质、经验、专业、亲和力必不可少； 软件：耐心、细致、善于捕捉顾客心理、把握与客户衔接和黏结的度，总之就是要有目标但又不能让目标客户反感。朝着这些方面招聘销售人员，大的方向不会错！

依笔者个人浅见，想要应聘销售岗，应该着重从以下方面努力：

一 人品好，形象气质佳

二 语言社交能力强

三 掌握谈判技巧与营销策略

四 具备开拓理念与创新意识

五 吃苦耐劳精神与团队意识

六 树立客户第一的思想，为客户提供优质服务，建立与客户之间良好的合作纽带关系。

另外，更要具备市场调研分析能力，以为单位决策提供支持与帮助。

　1、在招聘之前，必须明确销售人员的任职要求。

　　2、在确定了销售人员的任职要求后，还得结合公司文化、公司产品、客户群体等方面确定公司需要的销售人员是什么类型。

　　3、从学校直接招聘是最有效的方式，但是建立一套完善的训练体系就是关键中的关键。

　　4、要降低销售人员的流失率就要从源头着手，在招聘选人的时候需要进行比较准确的测试，看其离职的原因，应聘的动机，当然还需要考察其销售的技巧，沟通能力，客户服务意识等，通过数轮的面试来进行挑选。

　　5、招聘销售不能只看历史战绩，还得看看他合不合适：只有能力、经验、价值观、文化、价格等适合，入职后才会有可能成为优秀销售人员。

面试应答有哪些话术和技巧？

当面试官问：“请做下自我介绍吧。”

话术思路：

1、名字、学校和专业；

2、你应聘的岗位以及你为什么想要应聘这个岗位；

3、列举3个与应聘岗位匹配度最高的能力，此处3个即可，列多了面试官记不住，列少了缺乏竞争力；并且每个能力点的后面要紧跟一个实例作为论据；不然这个能力就缺乏说服力。

4、可以谈谈自己对应聘岗位的理解以及如果面试上了，自己计划如何开展工作。

话术：

1、请问我应聘岗位的部门有多少小伙伴？

2、如果我入职成功，请问我这个岗位的具体工作[_a***_]是什么？

3、请问公司会对新员工共进行入职培训吗？

1、普通话对答，发音清楚，咬字准确，语调得体，给人亲切的感觉；